02 · 大客户营销体系
赢战山河™-大客户营销全景策略地图 #
Win the Battle · Key Account Marketing Strategy Map
版权课程，20年营销经验铸就。电影式5幕场景推进，构建符合中国国情的大客户营销体系，实现营销可复制、业务能闭环、竞争有优势。
核心价值 #
课程大纲 #
以客户为中心，重新定义与甲方的关系 #
从传统供需关系转变为竞合关系，比甲方更懂甲方。竞争三要素：信息收集、资源配置、筹码交换。
商机辨别与明确：信息收集能力 #
走在业务最前沿，建立营销信息通道。商机追踪四个技巧，商机获取路径图，在纷杂信息中找到真相。
客户分析与画像：客户分析能力 #
分析和定位客户，制定精准策略。发现客户问题，确定真实诉求，客户洞察模型图，找到背后的真实想法和动机。
拜访关键与切入：实战拜访能力 #
通过实战经验提升业务基本功。灵活运用关键SOP应对不同拜访场景，拜访商机图、竞争分析图，见招拆招。
关系构建与运作：关系构建能力 #
使用差异化策略，评估客户关系层级。客户层级决定竞争策略，客户关系温度计、客户关系策略地图，实现从零到一的突破。
营销博弈与竞争：商务谈判能力 #
体系化开启营销博弈全局视角。降维打击的攻防六式，全景模拟商务攻防演练，胜者攻防108个营销关键词复盘图谱。
交付成果 #
- 一套符合中国国情的大客户营销体系（版权产品）
- 五幕电影式场景训练，沉浸式体验真实营销场景
- 可复制的SOP营销工具包，直接落地使用
- 108个营销关键词复盘图谱，随时回顾提升
- 适配国央企/政府/大型民企等B2B大客户场景
工具与方法 #
客户洞察模型图
商机获取路径图
拜访商机图
竞争分析图
客户关系温度计
客户关系策略地图
108个营销关键词复盘图谱
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