View Categories
02 · 大客户营销体系

区域销售管理与策略营销 #

Regional Sales Management & Strategy Marketing

针对销售管理人员培养管理思维、学习管理方法、提供管理工具，通过管理方法学习提升销售绩效。从销售漏斗到团队建设，从目标拆解到过程管控，打造高效区域销售团队。

核心价值 #

管理思维 #

从销售明星到销售管理者的角色转型，建立系统管理思维

数据驱动 #

销售漏斗与销售预测模型，用数据管理客户资源与销售过程

团队建设 #

基于XY象限的销售团队模型，因人而异的团队管理方法

绩效提升 #

目标拆解→过程管控→结果复盘，完整闭环提升销售绩效

课程大纲 #

第一章

销售管理者的角色与职责 #

管理者与非管理者的区别，管理方向与态度认知，销售管理者思维模型与评级。

第二章

销售漏斗与销售预测 #

客户资源管理模型建立，潜在/意向/成交/老客户分级管理，休眠战败客户唤醒与转介绍。

第三章

因人而异销售团队的建设与管理 #

基于XY象限的销售团队模型，不同类型成员的管理方法，团队任务部署与协作。

第四章

销售目标拆解与过程管控 #

区域销售目标制定与拆解，销售过程关键节点管控，周/月复盘机制建立。

第五章

销售激励与绩效辅导 #

销售激励方案设计，一对一绩效辅导方法，销售教练式辅导技巧。

第六章

区域市场策略与营销策划 #

区域市场分析与机会识别，区域营销活动策划与执行，区域品牌建设与客户开发。

交付成果 #

  • 完成从销售明星到销售管理者的角色转型
  • 建立销售漏斗与客户资源管理模型
  • 输出区域销售目标拆解方案与过程管控SOP
  • 掌握因人而异的团队管理方法与绩效辅导技巧
  • 输出区域市场策略与营销策划方案

工具与方法 #

销售漏斗模型 客户分级管理表 XY象限团队模型 目标拆解工具 过程管控检查表 绩效辅导对话模板

需要为团队定制本课程？ #

联系我们，获取定制化方案设计与讲师匹配服务

盟略咨询 PHASE Consulting · 20年实效培训经验

扫码添加客服小盟 #

免费获取定制方案与课程资料

企业微信客服二维码

微信扫一扫 · 1对1专属咨询

盟略咨询 PHASE Consulting

您的感觉是什么

  • Happy
  • 常规
  • Sad
滚动至顶部