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06 · 团队领导力

营销团队与销售管理 #

Sales Team Management

助力销售管理者实现从’个人英雄’到’管理操盘手’的思维转型，掌握数据应用、目标管控、团队搭建与赋能激励等核心能力，通过标准化方法与工具打造高绩效销售团队。

核心价值 #

思维转型 #

从个人英雄到管理操盘手，重塑销售管理者的定位与角色

数据驱动 #

用数据管理替代凭感觉决策，让管理有依据、可衡量

实战落地 #

工具模板可直接落地，兼顾管理思维与实操能力

业绩增长 #

通过标准化方法与工具，实现销售团队业绩长效增长

课程大纲 #

第一章

认知重构：营销管理者的定位与思维转型 #

销售管理者三重核心角色，三大管理典型误区拆解，四大核心管理能力解锁。

第二章

销售数据与工具管理 #

搭建销售管理数据体系，销售漏斗数据、人效数据、客户数据、产品数据全维度管理。

第三章

目标制定与拆解落地 #

多维拆解团队目标至个人，目标管控与过程追踪，确保目标落地执行。

第四章

销售团队搭建与培育 #

销售团队招聘与配置，新人带教与能力提升，销售技能培训体系搭建。

第五章

销售过程管控与绩效提升 #

销售过程管理与动作追踪，绩效辅导与反馈，销售例会管理与业绩复盘。

第六章

销售激励与团队文化建设 #

销售薪酬与激励设计，销售团队文化建设，打造高绩效销售团队氛围。

交付成果 #

  • 完成从个人英雄到管理操盘手的思维转型
  • 搭建销售管理数据体系，用数据驱动决策
  • 掌握目标制定与拆解落地的系统方法
  • 输出销售团队管理工具模板与SOP
  • 实现销售团队业绩可持续增长

工具与方法 #

销售数据追踪表 销售漏斗模型 目标拆解模板 销售例会SOP 销售绩效辅导表 销售激励方案设计

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