02 · 大客户营销体系
招投标制胜之道 #
Winning Bidding Strategies
从投标小白到大神晋级之路，13年投标生涯经验沉淀。从项目源头讲起，用清晰脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程，把握关键节点。
核心价值 #
课程大纲 #
初始化招投标：业主的采购主要形式 #
了解业主采购的主要形式与流程，掌握招投标基本规则与最新政策方向。
评估一个项目的基本方案与法则 #
如何评估项目是否值得投标？从客户、竞争、自身能力三个维度做投标决策。
用沟通与谈判搞定你的大客户 #
投标前的客户沟通策略，关键决策人关系建立，商务谈判技巧在投标场景中的应用。
招标文件的阅读与投标文件的制作 #
招标文件关键条款解读，废标风险点排查，投标文件结构设计与内容撰写技巧。
投标报价策略与技巧 #
不同客户类型的投标报价设计，成本核算与利润空间测算，报价策略与竞争博弈。
十二年投标生涯故事复盘 #
成功与失败案例复盘，常见坑点与避坑指南，从实战中总结投标制胜法则。
交付成果 #
- 掌握大客户投标的商务谈判五大核心关注
- 了解最新招投标修改方向与合规要求
- 掌握不同客户类型投标设计方案
- 掌握最关键投标报价技巧
- 建立从项目跟踪到中标的全流程SOP
工具与方法 #
投标决策评估表
招标文件关键条款清单
废标风险排查表
投标文件结构模板
报价策略分析表
竞争博弈分析模型
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